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成功杀入伊朗这一世界最后的新兴市场,大龙网是如何做到的

发布时间:2019-09-13 19:22:45 编辑:笔名

2016年的3月,德黑兰的街头燃起了大大小小的篝火,年轻的小伙子们轻盈地跃过一个个火堆,少女们披着面纱,边击银勺,边哼小曲,走邻访舍,索取糖果……这是伊朗解除制裁后的第一个新年。

同样是在这个新年,在世界的另一头,重庆人Rafale已经写了近40封电子邮件,等到伊朗新年假期结束后的第一个工作日,马上就会发到德黑兰,这些收件人,既有当地的律师事务所,又有当地房屋中介和财务机构。

半年后,德黑兰市区西部一栋5层楼的大厦挂上了“中国佛山‘泛家居’品牌产品体验中心”的LOGO,这里即将举行为期三个月的佛山制造产品展示,前来参展的不乏格兰仕、美的、东鹏陶瓷、大自然家居这些赫赫有名的中国产品,这也是伊朗史上最大规模的一次中国制造品牌展会。

短短半年时间,到底发生了什么样的故事,使得重庆、佛山和德黑兰这三座城市建立起了纽带?

同样地段的房租 伊朗德黑兰是波兰华沙的三倍

Rafale是大龙网旗下网贸会的一位海外拓展经理,负责网贸会伊朗馆的开馆工作,在此之前,他和大多数普通人一样,只知道这是一个曾因为核问题被制裁多年的宗教多党民主制国家,还有,这里盛产石油。

今年1月16日,伊朗核协议开始执行,对伊朗伊斯兰共和国的所有国际和单边制裁基本解除。

1月22日,习近平主席对伊朗进行正式访问,双方做出未来10年合作宣言,双边贸易额要从2015年的520亿美元水平(含投资)提高到6000亿美元。

这个经济实力在中东地区仅次于沙特的大市场,对于中国制造企业来说,其吸引力无需多言。

为了在德黑兰选到最合适打造网贸馆的场所,Rafale在3天时间里给伊朗当地的房屋中介、律师事务所和财务机构等先后发去了近40封邮件。

和其他国家不同的是,他发出的这几十封邮件就像石沉大海,一点动静都没有。

伊朗因为经济发展水平等问题,当地民众的工作节奏相比国内慢了不少,这样的情况,让第一次和伊朗人接触的Rafale有些焦虑。

5天后,这些邮件陆续有了回信,寥寥的几封已经让他开心不已。于是,他马上收拾行李,动身前往德黑兰,在当地请了一个会说英文的翻译,开始了选址的工作。

对于有过海外拓展经验的Rafale来说,中东和一带一路沿线国家的房租价格,心里还是有个谱,可在听到房屋中介的报价时,他简直不敢相信自己的耳朵,这价格是波兰华沙同地段房屋的三倍之多!在伊朗人心目中,伊朗的国土和房屋就是全世界最好的,自然也需要这么高昂的价格!

为了找寻到地段又好、又适合开展会,价格又合适的场地,Rafale带着翻译,跑了无数的地方,心里一直焦虑着的他,希望尽可能在最短的时间里找到最合适的场馆,可偏偏遇到了时间观念不是那么严格的伊朗人。

在德黑兰待了几天后,根据房屋中介提供的信息,有一个场地非常合适,于是,Rafale和中介约好第二天早上九点从酒店一起出发,可事实上,一直等到下午2点多,这位伊朗中介才姗姗来迟,这个点恰好又是德黑兰大堵车的时候,50公里行驶了3个小时。

最终,一路堵到下午6点,Rafale才看到这个场馆,但这里位置实在太偏,于是,又不得不放弃了。

经过一番调查和沟通,最终,公司依靠一位曾经在伊朗念过大学的同事,在当地寻找到了最合适的网贸馆场所,就是这栋位于德黑兰西部,被称为“西部明珠”的5层楼建筑。

佛山抢占伊朗市场 打造“泛家居”整体品牌

就在Rafale为网贸馆选址的这段时间,大龙网招商经理Eileen也已经开始了为佛山制造和伊朗市场牵线搭桥的工作。

早在今年年初,一份谅解备忘录就已经为佛山和伊朗的合作打下基础。

今年1月23日上午,在习近平主席和伊朗总统鲁哈尼的见证下,朱小丹省长代表广东省政府与伊朗格什姆自贸区签署了广东自贸试验区和格什姆自贸区关于促进合作关系的谅解备忘录。

在获知大龙网旗下网贸会将在伊朗开设网贸馆的消息后,佛山商务局对这个项目产生了浓厚的兴趣。

但伊朗市场到底如何?佛山哪些企业适合过去?物流过程如何把控?这一系列问题都没有以前的经验可参考,对于佛山商务局和大龙网来说,都是一次全新的尝试。

众所周知,伊朗大部分地区属于沙漠性和半沙漠性气候,干热,平均气温达39度,因此空调、冰箱需求量很大。

Eileen通过网贸会对伊朗市场调查的情况了解到,当地家电进口占70%,因为生产石油,人们的购买力很强,普遍追求高品质。

其实,国内已经有部分知名企业开始小规模地试水伊朗市场,海尔高端法式冰箱、智能空调,高端电视等在当地成为畅销品。而佛山当地的品牌,比如美的和志高空调的中高档产品,在当地试水的效果也非常好。

从伊朗现有的8000万人口结构来看,64%的人在35岁以下。现每年住房需求150万,目前每年房屋的建设量大约为20万套,仅完成不到七分之一,接下来10年,还需要重新整修14000平米旧房屋,按照400万套住房平衡内需来预测,2016年,当地建筑市场规模将有1544亿美元。

经过了近百场会议和沟通洽谈,大龙网从专业角度提出了有效的建议,佛山商务局决定打造佛山“泛家居”的集体品牌,在大龙网位于伊朗的网贸馆里开设一个中国佛山“泛家居”品牌产品体验中心。

从5月份开始,佛山当地的招商工作正式开启,在佛山招商局的支持下,举办了近10场活动,这个知名制造企业云集的城市,大多数的企业在自有品牌出口这方面还是有一定的主动意识。

在短短1个月内,就已经完成了70多家企业招商,其中还包括这些参展商品在场馆需要张贴的二维码和物流等细节,后续,又有一批企业的加入,最终,在8月初,这些产品顺利地完成国际物流的流程,进入了伊朗海关。

史上最大规模中国品牌抱团赴伊朗参展

从3月份到8月份,半年不到的时间里,在这个不使用阿拉伯数字、时间观念不那么严苛、支付制度不那么完善的宗教国家里,这个位于德黑兰西部的网贸馆已经进入了最后的装修阶段。

包括格兰仕、美的、东鹏陶瓷、英皇卫浴等130余家佛山制造企业,将在9月25日集体入驻网贸馆,这里将成为中国佛山“泛家居”品牌产品体验中心。

在这个五层楼高的体验中心里,设有佛山整体形象展示区、佛山家电、佛山建材、佛山家具品牌产区等等,在长达三个月的时间里,这里成千上万件中国品牌商品都会出现在这里,让伊朗当地的采购商可以随时随地查看到商品的实物,并通过“OSell约商”APP与国内企业进行无障碍的交流。

去年,佛山泛家居产业工业产值约7千亿元人民币,占全市工业总产值近四成,泛家居产品外贸出口约240亿美元,约占全市出口总值一半。伊朗这一新兴的市场打开以后,佛山泛家居产业不仅能实现出口额的倍增,并且能通过伊朗这个重点的节点城市,逐步在一带一路市场占据有利位置。

最近几年,大龙网在“互联网+”的时代背景下,借势国家接连出台的一系列政策推动跨境出口的机遇,整合一带一路全球资源,融合金融、投资、跨境 B2B、商业零售等产业,重点聚焦和拓展海外市场。

佛山制造进入伊朗市场,只是大龙网众多海外布局的一个缩影,不止是佛山,整个中国的制造企业,都可以通过这样的模式实现自主品牌出口海外。

基于对我国外贸产业加速产业园化趋势的洞察,以及对我国2025年商业市场总量将超过60万亿的前瞻性展望,大龙网正致力于挖掘“一带一路”新兴经济体和发展中国家约44亿人口、总量约21万亿美元巨大市场快速发展所带来的无限机遇。

同时,大龙网也将以“新中国制造的全球梦”为核心目标,助力1500万家中国制造商升级为全球品牌商、全球供应商、全球跨境电商,并让这些制造商成为推动制造产业转型升级和供给侧改革的生力军,帮助中国制造沿着大龙网集团平台走出去、走下去,实现世界价值。

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